歐派、顧家、索菲亞發力“整家定制戰”!巖板要在終端落地,實現多方面完美融入,要著眼全屋定制板塊!

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  前段時間,兩家家居企業面向市場推出29800元的全屋套餐。

  一是穩坐頭把交椅的歐派家居。今年,歐派繼此前19800元/20㎡的價格套餐之后,又面向市場推出了“29800元高顏整家套餐”。這背后隱藏的深層邏輯在于大家居戰略,真正從“單品”向“全屋”方向迭代。

  歐派這輪促銷將“高顏值、輕奢系、顏價比”發揮到了新高度。29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制(18種輕奢花色)、10件全屋家具(含沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等),3㎡輕奢背景墻(18種花色任選)三大品類。據公開信息顯示,這套產品等于對標市場價6—7萬元的同配置家居產品。

  二是軟體家具龍頭企業顧家家居。11月26日,顧家官微正式發布“29800元全自制拎包套餐”,加入整家套餐大戰,將觸角伸向軟裝市場腹地,擴大品類入口效應。

  顧家定制家居套餐,包括了全屋定制柜類(電視柜、書柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等);顧家軟體家居類(真皮沙發三人位+凳,時尚茶幾、實木餐桌、餐椅*4,1.5米床、防水抗污床墊等);無論價格還是套餐內容都基本對標歐派的29800套餐。

  另外,11月末索菲亞全新升級索定整家。以一組主題為“向新而行,索定整家”的官宣海報,發布了全新的品牌LOGO,同時也官宣了索菲亞“衣柜|整家定制”的全新品牌定位。

  據觀察,國慶節促銷熱潮中,家居行業就推出各式各樣的“全屋套餐”。比如索菲亞的29999元全屋大拎包現代套餐(全屋20㎡定制柜+基礎五金+家具10件套);詩尼曼的26800元套餐(全屋+櫥柜+木門);好萊客的29888元套餐,(全屋定制+背景墻+全屋家具)全友的28888元超高品質全屋套餐(13㎡輕奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+贈送品質輕奢櫥柜);曲美的39800元配滿屋套餐(定制24㎡+成品10件套)。

  目前布局“定制+成品+家飾的全屋軟裝配齊、全屋整裝”從櫥柜、衣柜等柜類定制、成品配套到整體空間的交付升級,努力了打磨擁有整家空間設計、配送、安裝、售后服務的全鏈條能力的家居用品企業已超20家。

  這同時側面反應出,目前家居已經是一個超過4.5萬億元的龐大市場,并且未來的發展空間依然廣闊。這些家居品牌力圖借著年輕態的消費群體浪潮更偏向于省事省力省錢的高顏值、高質感、高質量一站式拎包入住方式,改變消費者的原品牌的故有認知,全力升級成全屋整家新品牌形象,向一站式服務商進化。

  一些新材質、工藝與設計創意融入越來越多年輕家庭,比如巖板。瓷磚(巖板)泛家居板材化打得火熱,作臺面板和家居板只是冰山一角。發展到一定階段后做成藝術巖板,可以以硬裝為導向的主材配件以及空間定制,當做裝飾畫、背景墻、家具的軟裝部分向整體家居延伸時,則得考慮到新品類的特殊性,增強與原品類的粘性,包括給藝術家和設計師做的單品均是另外一個渠道;對巖板企業來講是值得探討的。

  巖板進入軟裝條件開始成熟,巖板在溫度層面被接受度很高,夏天觸感清涼,冬天的話又擁有熱傳導性。一般剛需型的整體軟裝會關注性價比,高端的私宅會注重功能性和整體的設計感,包括中間層面物流運輸中巖板破損率,后期售后服務等。巖板要在終端落地,不能只從某一應用領域來著手,從臺面到門板,成品家具到定制家居,整體廚房到全屋定制,從局部到整體設計,巖板都能多方面完美融入,應該要著眼全屋定制板塊。

  今年有巖板品牌開始著眼聚焦墻面巖板。業內專業人士認為,“如果墻面巖板都沒有解決好,全屋巖板就是偽命題。墻面開始樹立巖板能力值和形象值之后,才有可能實現全屋一體化設計,尤其是巖板臥室定制這塊,還很空白。他還表示,如果巖板相關鏈條企業能夠實現巖板全屋定制落地的話,相信巖板的普及可能性還是很大;只能做飾面板、櫥柜衣柜,可能賣不了幾單。”

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