新時代呼喚新的營銷模式,成為巖板頭部企業的機會正在出現!

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    基本上,每周自帶流量的“巖板”是個繞不過的話題。

    9月9日,依諾正式入股無上巖板,依諾企業正式成為無上巖板A輪戰略投資方,雙方達成依諾注資持股無上的框架協議。

    9月7日,諾貝爾陶瓷集團總部召開了《無釉瓷質磚/巖板數字化綜合裝飾技術》科技成果鑒定會,其新技術達國際領先水平 ,獲專業權威鑒定。

    從2018年,當時國內僅有的7條生產1200×2400(mm)規格以上的生產線,到2021年中旬,中國國內已建成具備生產1200×2400(mm)及以上規格的巖板生產線92條。且在淘寶、京東、抖音、短視頻等APP,巖板類產品在線上的熱度持續上升,消費者也開始關注傾選此類產品。

    據數據統計,京東發布2021年618墻地面材料品牌榜單中顯示,6月1日—6月18日,京東售賣的巖板背景墻成交額翻十倍。而淘寶在618大促有超過10萬人購買了巖板餐桌、巖板茶幾、巖板浴室柜、巖板背景墻、巖板櫥柜等幾大類巖板產品,交易金額超過1個億,線上售賣價格在700元到1300元的巖板家具產品居多。

    巖板經過一番“大躍進式”蓬勃建線熱潮后,生產端日益趨于平穩;不過圍繞產品的服務體系,設計、加工、渠道、運輸配送、安裝等環節包括與上下游建立合作的伙伴關系;則成為業界新的話題。

    有行業內人士分析,“三十年河東,四十年河西,巖板是一種新型的家居定制材料,以此引發的服務方式的巨變,或讓陶瓷行業有機會重新站在同一起跑線上,因為瓷磚板塊做得好,不代表巖板一定能做得好。”目前行業不外乎兩大類:一類是,有核心競爭力的巖板企業,走高端、品質、品牌路線;另一類則是生產型巖板企業,它們體量非常大,走量。

    當我們在談論哪些企業能成為頭部巖板品牌,答案顯而易見:銷值。就是營銷得做好,通過精準優質內容與用戶溝通,種草,建立流量渠道,塑造價值,建立品牌。其實簡單來說就是,巖板新品上線—優質賣點演繹—實現用戶體驗—最終完成轉化,深層次打通新品從營到銷的轉化過程。因此巖板企業不要只守在制造端,應該往巖板深加工、家居產業延伸發展,打造終端品牌。

    筆者認為,目前像新明珠、德利豐、蒙娜麗莎、順輝、新一派、東鵬、馬可波羅、諾貝爾、金陶、依諾、祥達、將軍、新巖素等,這些巖板做得比較好的巖板企業都不斷輸出優質的、有價值的內容與客戶溝通,因為從營銷角度,就是建立信任,輸出價值,用戶才愿意主動接觸,為之買單,主動消化。

    另外還有一點,巖板實現數字化營銷、互聯網帶貨的渠道。如果像快消品走互聯網帶貨,首先線下的服務體系必須打通,因為客戶很難解決巖板加工的問題。因此巖板企業,能用數字化進行管理,從粗狂式的企業管理到精細化的企業,具體到設計、定制、生產、倉儲、卸裝、加工、物流配送、交付、安裝等形成完整的供應鏈;用數字化包裝品牌,從高性價比產品到品牌化轉變,這樣優秀的企業才有可能成為巖板頭部企業。

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