視角:整合產業鏈是陶企突破發展瓶頸的關鍵

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  在一些國外知名的家居品牌網站上可以看到國外建筑陶瓷的價格是國內零售價格的10倍,而且是以美元結算。眾所周知,國外70%的建筑陶瓷都是依賴進口我國的陶瓷。而國內陶企以消耗不能再生資源及廉價的勞動力所換取的利潤卻是最低的。

  陶瓷行業產業鏈不夠成熟

  雖然我國是陶瓷大國,但與西方發達國家相比,我國陶瓷行業的產業鏈不夠成熟。這歸根于企業帶有局限性的發展思路。多數企業更多地關注陶瓷的花樣、色彩、紋理、質感等。這本沒有錯,追求創新,才能滿足市場需求,跟上時代發展。然而,這種創新只是停留在形式上的創新。另一方面,經銷商被迫打價格戰,而價格只能向源頭生產廠家要資源,供應商拼命提高工作效率,想方設法壓低成本。

  國內陶瓷企業的競爭力主要體現在形式和價格上,整個產業鏈無法延展,難以形成系統化、序列化的發展。而且品牌意識低下,大部分企業淪為國際品牌的“打工者”。整合陶瓷產業鏈才能由陶瓷大國邁向陶瓷強國。

(圖源:中商產業研究院整理)

  掌握銷售渠道突破銷售瓶頸

  經濟學里有一個閾值效應。它指的是打破原有均衡引起的改變,如在某個方面投入了10%,最后收獲的效益卻是20%。目前陶瓷企業在90%的瓶頸基礎上面再追進100%的時候,投入的精力是相當驚人的。因此,企業應著重突破自身短板。

  在整個產業鏈當中,批發經營和終端零售的環節還不夠成熟。國外建筑陶瓷之所以售價比國內的高10倍,是因為他們掌握了產業整合的渠道,同時也令銷售渠道變得成熟。陶瓷企業應該轉變思維,不要再到內地建工廠,利用廉價的勞動力來減低成本,進而提升在市場的競爭力。企業應通過產品組合,為產品增值。在跨界合作的趨勢下,陶瓷企業可以和家居產業鏈上的產品進行整合,把硬裝修和軟裝飾兩個行業更細致地融合在一起。這樣既符合整裝的趨勢,也能進一步完善增值服務。在終端零售方面,有業內人士建議陶瓷經銷商開辟另類營銷模式,幫助經銷商樹立核心競爭力。用新的經營模式來避免價格戰的發生。

  產業鏈落地要求完善配套服務

  在產業鏈落地過程中,配套服務也是一個重要的環節。比如在瓷磚安裝過程中,陶企如何解決快速工業化的技術。陶瓷行業其中一個短板是瓷磚施工速度和安裝過程里面的技巧革新。不同的瓷磚對施工技術的要求不同。比如最近大熱的巖板,對鋪貼技術要求較高,不是受過專業培訓的人士難以做到正確鋪貼。如果企業在這一方面有所突破,它對市場的沖擊和突破所帶來的收益會大于去追求其它方面的效益。

  有經濟學家指出,目前市場競爭已經發展到了產業鏈戰爭的時代。陶瓷產業鏈整合是齊業突破發展瓶頸的關鍵。

  我國已經有多個大國的稱號,但關于強國的就少之又少。對比國外,國內產業鏈的不成熟在一定程度上阻礙了陶企的發展。隨著市場競爭的逐步強化,陶瓷企業的產業鏈布局需要更加科學。企業積極應對、放眼未來,才能在產業調整升級中求得生機。

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